PENGARUH INTENSITAS PENGGUNAAN E-COMMERCE TIKTOK SHOP, INFLUENCER MARKETING, DAN FEAR OF MISSING OUT (FOMO) TERHADAP PERILAKU KONSUMTIF PADA GEN Z DI JOMBANG

Abstrak
Perkembangan teknologi dan internet yang pesat telah memberikan dampak signifikan terhadap perilaku konsumsi, khususnya di kalangan Generasi Z. Mereka cenderung mengikuti tren dan memanfaatkan platform e-commerce seperti Tiktok Shop dalam aktivitas berbelanja. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh intensitas penggunaan e-commerce Tiktok Shop, influencer marketing, dan Fear of Missing Out (FOMO) terhadap perilaku konsumtif Generasi Z di Kabupaten Jombang. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik purposive sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner dari 96 responden pengguna Tiktok Shop. Hasil penelitian ini bahwa variabel E-Commerce, Influencer Marketing dan Fear Of Missing Out dapat mempengaruhi Perilaku Konsumtif di TikTok Shop terhadap gen z sebesar 72,0% sedangkan 28,0% dipengaruhi oleh variabel lain. Hasil analisis regresi linier berganda menunjukkan bahwa intensitas penggunaan e-commerce, influencer marketing, dan FOMO secara simultan memiliki pengaruh signifikan terhadap perilaku konsumtif Generasi Z.Secara parsial, masing-masing variabel menunjukkan tingkat pengaruh yang berbeda-beda terhadap perilaku konsumtif. Penelitian ini memberikan kontribusi secara teoritis untuk memahami faktor-faktor pendorong perilaku konsumtif di era digital dan menawarkan rekomendasi praktis bagi perusahaan untuk merancang strategi pemasaran yang lebih efektif. Keterbatasan penelitian ini adalah hanya berfokus pada e-commerce, pemasaran influencer, dan FOMO. Peneliti selanjutnya dapat mempertimbangkan untuk menambahkan variabel lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini.

Kata kunci: E-commerce, Toko TikTok, Influencer Marketing, FOMO, Perilaku Konsumtif